As apostas esportivas expandiram seu alcance em todo o mundo e a América Latina não é exceção. Com países como Colômbia, Uruguai e Brasil seguindo a tendência de apostas, a Betgenius está mais do que pronta para fornecer seus serviços aos mercados latino-americanos. Matt Stephenson, diretor da Betgenius, conversou com a Focus Gaming News sobre a posição da empresa na região e seus próximos planos para 2019.
Obrigado pelo seu tempo, Matt. Então, vamos começar falando sobre os negócios da Betgenius em todo o mundo. Nos últimos anos, a empresa vem trabalhando e investindo na América Latina. Você poderia nos dizer o que está acontecendo lá?
Nos últimos três ou quatro anos, investimos maciçamente na América Latina. Como empresa, sempre fomos bons em analisar o que está chegando. Estamos crescendo no mercado dos Estados Unidos há quase quatro anos, em antecipação à legalização de apostas esportivas, e é o mesmo para a América Latina com vistas a regulamentações na Colômbia e Brasil. Estamos tentando nos adiantar três ou quatro anos para estar no lugar certo, na hora certa.
A regulação na região nos apresenta claramente algumas oportunidades comerciais. Somos bem conhecidos em todo o mundo pelos nossos serviços terceirizados de gerenciamento de apostas esportivas. Para grandes operadoras como Sky Bet, Ladbrokes Coral e GVC, além dos mais de 150 outros corretores licenciados em todo o mundo, nossa experiência os ajuda a trabalhar de maneira mais inteligente e eficiente terceirizando funções como negociação, gerenciamento de riscos e engajamento de clientes.
Temos uma equipe de 400 traders em Tallinn, Estônia focada em oferecer apostas ao vivo para nossos clientes. Este ano, a Betgenius negociou 220.000 eventos de apostas ao vivo; 10 anos atrás, nós provavelmente estávamos fazendo 20.000 e aparentemente há um apetite interminável de clientes em todo o mundo por este conteúdo. E queríamos replicar isso nas Américas.
Para sermos capazes de entregar esse serviço de forma robusta e ininterrupta, também precisávamos investir na América Latina como um centro operacional. Consideramos vários locais, inclusive no Brasil, na Argentina e no Uruguai, mas no final identificamos Medellín, na Colômbia, como o local perfeito para estabelecer nosso centro tecnológico regional. A cidade oferece excelente acesso a pessoas técnicas extremamente inteligentes e pessoas que são apaixonadas por esportes.
E então o que tentamos replicar foi a excelência operacional que temos em Tallinn. Ele cresceu lentamente e agora está ganhando ritmo. Temos 150 pessoas lá agora – com espaço para duplicar esse número – muitas das quais estão negociando e gerenciando equipamentos ao vivo para clientes em todo o mundo. Também estamos desenvolvendo nossas capacidades de aprendizado de máquina e visão computacional em Medellín, o que é extremamente estimulante para se desenvolver.
As apostas esportivas na América Latina estão aumentando e mais países estão regulamentando (ou estão procurando regulamentar o mercado). Quais são os seus próximos passos nesse sentido?
Onde diferimos de outros fornecedores de apostas esportivas é que a Betgenius faz parte de um negócio mais amplo chamado Genius Sports Group. Através deste grupo, temos relações com mais de 250 ligas e federações de esportes em todo o mundo, desde a NBA e a English Premier League até as ligas locais de basquete e vôlei, incluindo várias na América Latina.
A Genius Sports fornece serviços de tecnologia para essas ligas para ajudá-los a coletar estatísticas ao vivo, transformar a forma como conduzem seus esportes e gerar novas fontes de receita valiosas comercializando esses dados nos setores de mídia e apostas reguladas.
Uma parte de nossa estratégia é garantir que tenhamos o conteúdo que as operadoras locais do mercado regulado da América do Sul vão usar. É claro que podemos apresentar facilmente a Champions League, a English Premier League e o esporte internacional, mas é importante para os operadores locais sermos especialistas em futebol colombiano, futebol brasileiro e baseball mexicano, então nossa estratégia é construir relacionamentos com esses esportes e, em seguida, ser capaz de garantir que nossa negociação esteja sendo alimentada pelos dados mais rápidos e precisos disponíveis.
E o outro lado está focando na qualidade subjacente do nosso produto. O futebol é o rei em todos os lugares e nós fornecemos dados ou probabilidades a todos os grandes apostadores do planeta. A razão de sermos tão bem-sucedidos é que, por causa da tecnologia que temos, temos os departamentos de modelagem que garantem que nossos produtos ofereçam a maior margem, a tecnologia que garante que somos capazes de garantir que nosso serviço seja robusto, escalável, rápido e preciso.
Hoje em dia todo mundo na América Latina está falando sobre apostas esportivas no Brasil. Você tem alguns planos lá?
O Brasil é um mercado que começamos a preparar há muitos anos, desde antes da Copa do Mundo de 2014, quando parecia que a regulamentação iria recuperar a luz verde. Então, agora que as apostas esportivas foram legalizadas, estamos prontos para isso.
O Brasil é uma das maiores economias do mundo e seu amor pelo esporte é famoso. Mas a coisa mais importante do ponto de vista comercial é que agora parece que a estrutura e a legislação vão ser propícias a um mercado liberal competitivo onde as empresas de apostas esportivas podem florescer.
A regulamentação traz muitos outros benefícios, é claro. Ao criar uma estrutura legal adequada, receitas fiscais valiosas são criadas, enquanto a transparência que ela cria também permite uma abordagem mais pró-ativa para proteger os esportes da ameaça de manipulação de resultados.
Como Betgenius é um grupo mais amplo, estamos focados na criação de um ecossistema de apostas esportivas no qual beneficiam todas as partes interessadas. Isso significa dar aos esportes brasileiros a chance de comercializar seus dados com segurança no mercado regulado e garantir que nossos serviços de apostas esportivas usem esses dados para oferecer às casas de apostas e seus clientes a melhor experiência possível.
Além do Brasil, será fascinante ver o que acontece na Argentina – se vai ser estadual ou federal – e no Peru também. O mercado está repleto de potencial para o nosso setor.
E falando sobre os planos futuros da Betgenius, não apenas na América Latina, mas em todo o mundo, o que você espera para os próximos tempos?
O mercado internacional é tão fascinante e também estamos nos concentrando nos EUA, é claro. Ele oferece uma oportunidade absolutamente enorme, mas temos uma equipe forte e estamos fazendo negócios nos EUA e trabalhando da mesma forma com os esportes e as federações para garantir que as coisas sejam feitas de uma forma que achamos correta.
A estratégia subjacente é a mesma. Investiremos em talentos locais, infraestrutura local e garantiremos que nossos produtos – seja uma plataforma completa de apostas esportivas ou serviços de negociação gerenciada – sejam totalmente personalizados para atender às necessidades dos operadores locais.
Fonte: Focus Gaming News
